چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است

در بازاریابی شبکه ای باید باور کنید تا نتیجه بگیرید!‏

بازاریابی شبکه ای از آن کارهایی نیست که بتوانید بدون احساس و با کسالت آن را انجام دهید. نتورک، کسب وکار انتقال باورها و احساسات است. افراد بخاطر باور و هیجان شما ورودی می شوند نه بخاطر پرنتور حرفه ای یا آموزشهای عالی یا حتی محصولات فوق العاده! منظورم این است که دو راه بیشتر ندارید: یا اینکه عطای نتورک را به لقایش ببخشید و بی خیالش شوید. یا اینکه فکری برای محکم کردن باورتان بکنید. در واقع شما دارید باور و هیجان تان را می فروشید و نه نتورک یا شرکت یا پک محصول و غیره و غیره. این را هرگز فراموش نکنید!

اصلا به همین دلیل است که ماههای نخست فعالیت هر نتورکری، فوق العاده مهم است. چون ابتدای کار، معمولا سطح هیجانش خیلی بالا است و با این هیجان می تواند کارش را خیلی پیش ببرد. و اگر بتواند موفقیت های اولیه ی مناسبی کسب کند باز هم سطح هیجانش بالاتر می رود و بهتر پیش می رود.

در بازاریابی شبکه ای باید باور کنید تا نتیجه بگیرید! اگر از آن دسته افرادی هستید که منتظرید نتیجه بگیرید تا باور کنید، باید حالا حالاها صبر کنید! نتورکر برای اینکه در کارش موفق شود باید باور داشته باشد که موفق می شود. باید باور داشته باشد که نتورک جواب می دهد. چون دقیقاً همین باور است که افراد را ورودی می کند. مشتریان احتمالی، باور و اعتقاد نتورکر را از لابلای گفتار و رفتارش حس می کنند و به وی ملحق می شوند. باور شما خیلی خیلی بیشتر از نحوه ی دعوت و معرفی و آموزش، کار می کند. یک باور محکم، همه کاری می کند. اما در اینجا برای بسیاری از افراد پرسشی پیش می آید. نتورکر چگونه می تواند باور کند وقتی هنوز پولی درنیاورده است؟! وقتی هنوز موفق نشده است؟!

اگر از آن دسته افرادی هستید که منتظرید نتیجه بگیرید تا باور کنید، باید حالا حالاها صبر کنید!

در واقع در این مقاله با آوردن شاهد مثالهایی از زبان مارک یارنل و رنه یارنل می خواهیم راهی برای محکم کردن باورمان به نتورک پیدا کنیم. بیایید با هم ببینیم.

بدون اعتقاد راسخ نمی توانید در نتورک موفق شوید!

مارک یارنل و رنه یارنل معتقدند که: «بازاریابی شبکه ای، فرایندی است که یک فرد باورش را درباره ی یک مفهوم منحصربفرد بازاریابی، با دیگران به اشتراک می گذارد. مفهومی که آنقدر درموردش هیجان زده است که نمی تواند آن را پیش خودش نگه دارد! آنقدر هیجان زده است که شبها خوابش نمی بَرَد. به سختی می تواند جلوی خودش را بگیرد و در مورد آن به کسی چیزی نگوید. اما اگر یک ورودی جدید در مورد نتورک، اینچنین اعتقادی نداشته باشد دیگر تمایلی ندارد پا پیش بگذارد و با دیگران آن را مطرح کند. و این یک وضعیت متناقض است. چرا؟ چون از طرفی اگر او بخواهد صبر کند تا به آن سطح باور لازم برای موفقیت برسد، خُب احتمالا دیگر فرصتی باقی نمی مانَد که بخواهد به کسی معرفی کند. و از طرف دیگر هم اگر بدون باور محکم حرکت کند مسلما دوستانش شک و احتیاط را در رفتار و گفتارش احساس خواهند کرد و وارد نخواهند شد.» پس چه باید بکند؟ باید صبر کند تا باورش محکم شود، یا اینکه بدون باور محکم، همینجوری کار را به این و آن معرفی کند؟

اگر نسبت به نتورک هیجان زده نیستید پس حتما یک جای کارتان می لنگد: باورتان!

اگر دل و دماغ دعوت کردن و معرفی کردن را ندارید حتما نتورک را باور ندارید! چون چگونه می توانید باور داشته باشید که تا ۶ ماه دیگر، ماهی ۱۰ میلیون تومان در می آورید بعد با کسی آن را مطرح نکنید؟! پس ابتدا سعی کنید ببینید چه شک و شبهه ای، شما را از پیش رفتن باز نگه داشته است. مثلا آیا اینجور افکار سراغ تان آمده است: «باور کردنش سخته!»، یا «شاید برای بقیه جواب داده اما مطمئن نیستم که برای من هم جواب بده.» یا «نکنه دارم اشتباه می کنم و دوستانم رو گمراه می کنم؟»

هر کاری می خواهید بکنید اما هرگز این اشتباه را مرتکب نشوید که مطرح کردن این کشف بزرگتان را (یعنی نتورک را) با دوستان تان به تعویق بیاندازید. یکی از معمول ترین بهانه ها این است: «نمی خوام به دوستام زنگ بزنم تا وقتی که کمی از نتورک پول در بیارم.» مسلما این راه حل نیست.

راه حل چیست؟ چگونه می توانم قبل از موفق شدن، هیجان زده باشم و باورم را محکم کنم؟

یک راه این است که هر چیزی که اشتیاق شما را در مورد نتورک بیشتر می کند بخوانید و گوش کنید و ببینید- این کار برای ورودی گرفتن ضروری است. راهکارهایی را به کار ببندید که باعث می شود شما قبل از تماس با بازار گرم تان برانگیخته شوید و در یک حالت ذهنی مثبت قرار بگیرید. هر چقدر باورتان عمیق تر باشد شانس موفقیت تان هم بیشتر است.

اما بنظر من یکی از بهترین راه حل های افزایش هیجان و باور به نتورک، این است که بر حمایت لیدرهای بالاسری تان تکیه کنید، همان هایی که در نتورک سابقه ی موفقیت دارند. یعنی اینکه درست است که باور شما به موفقیت تان ضعیف است اما می توانید جزو گروهی بشوید که باورشان به موفقیت شان خیلی قوی است. و این یکی از مزایای فوق العاده ی نتورک است. هرچند بعضی نتورکرها از این مزیت استفاده نمی کنند. در واقع اصلا یکی از سریع ترین راههای تغییر رفتارها و عادتهای یک فرد، این است که به گروهی ملحق شود که آن تغییر رفتار و عادت را انجام داده اند یا دارند انجام می دهند. به زبان ما نتورکرها، یعنی وقتی طرف وارد نتورک می شود (اگر باورش ضعیف است) ابتدا حتما باید از گروه، مایه بگذارد و به پشتوانه ی گروه، احساس موفقیت بکند و با مشتریانش محکم حرف بزند انگار که خودش موفق شده است. یعنی باید به موفقیت آنها استناد کنید و از موفقیت آنها صحبت کنید.

این همان رویکرد تیمی است که بازاریابی شبکه ای را خیلی مؤثر و کارآمد می کند. من به این روش می گویم: استفاده از رویکرد «ما موفق می شویم» بجای رویکرد «من موفق می شوم». در واقع معمولا در جلسات هفتگی، نتورکرها با مشاهده ی نتایج دیگران باورشان محکمتر می شود. اصلا اگر از این مزیت نتورک استفاده نکنیم پس چرا نتورک کار می کنیم؟ خیلی ها را می بینم که مدتها زیرمجموعه های شان را نمی بینند و در دسترس همدیگر نیستند و حتی جلسه ی هفتگی هم ندارند. آنها متاسفانه خبر ندارند که یکی از اصلی ترین کارکردهای جلسات هفتگی، چیزی نیست مگر تشکیل و تحکیم یک باور عمومی در مورد موفق شدن. چیزی که از نان شب برای نتورکها ضروری تر است. جلسات هفتگی یکی از «۴ دستورالعمل اصلی اجرای موفق» در بازاریابی شبکه ای و هر کسب وکاری است. (امیدوارم بتوانم در مورد دستورالعملهای اجرای موفق، در یک مقاله اختصاصی صحبت کنم.)

یکی از اصلی ترین کارکردهای جلسات هفتگی، چیزی نیست مگر تشکیل و تحکیم یک باور عمومی در مورد موفق شدن.

این مقاله را با داستان دو زوج نتورکر به پایان می بریم. داستان تأثیر باور بر موفقیت و شکست ما انسانها.

داستان دو زوج: باوری که این همه تفاوت ایجاد می کند!

یارنل ها قصه ی یک زوج موفق را تعریف می کنند به نامهای سوزان و ریچارد. سوزان، فردی خودانگیخته، شایسته و منظم، و مدیر عامل یک شرکت بود. البته فوق العاده انگیزه داشت که درآمد دیگری برای خودش دست و پا کند چون می خواست کار شرکت را کنار بگذارد تا بتواند به کودکش در منزل رسیدگی کند. از طرفی همسرش ریچارد هم یک فروشنده موفق در یک شرکت تولید کننده بزرگ مواد غذایی بود و او هم تمایلی به ادامه ی حرفه ی فروشندگی اش نداشت. یعنی هر دو انگیزه ی لازم برای موفقیت در نتورک را داشتند. اما چه بلایی سرشان آمد که ناکام ماندند! همه چیز از اینجا شروع شد که ریچارد نمی خواست همکارانش و مخصوصا رئیسش از کسب وکار نتورکی وی باخبر شوند. هم به دلیل اعتبارش و هم به دلیل اخراج احتمالی اش توسط مدیرش! به همین دلیل، او افراد لیستش را به همسرش سوزان معرفی می کرد تا او به آنها کار را معرفی کند. حتی اوقاتی هم که خودش در جلسات حضور داشت خیلی نشان نمی داد که به این کار علاقمند است و جوری برخورد می کرد که انگار این کسب وکار همسرش سوزان است! ریچارد یک چیز را نمی دانست: «در نتورک، مشتری ها باید اعتقاد شما را حس کنند!» وگرنه وارد نمی شوند. و همین موضوع، کار دست شان داد. ترس از چیزی که شاید هرگز اتفاق نمی افتاد بالاخره امکان موفقیت شان را نابود کرد. آنها برای همیشه نتورک را رها کردند بخاطر اینکه ریچارد ترسید که اعتبارش را برای نتورک به خطر بیاندازد. و همین کافی بود که به بقیه نشان دهد که او هنوز خودش باور ندارد.

حالا برویم سراغ زوج بعدی. استیو و کارولینا. استیو برای نتورک، تمام اعتبار حرفه ای اش را به خطر انداخت. آنها تقریبا همزمان با ریچارد و سوزان وارد نتورک شدند اما فرقش این بود که با همدیگر این کار را انجام دادند و همه چیزشان را در طَبَق اخلاص گذاشتند. استیو خودش اینطور تعریف می کند: «من به یکی از همکاران سابقم در معاملات املاک، درباره ی قدرت بازاریابی شبکه ای حرف می زدم، اینکه چه بازارهای در حال رشدی در پیش رو داریم، صداقت شرکتم و پتانسیل پلن درآمدزایی، و او علاقه ای نشان نمی داد. او از من پرسید که چطور من راضی می شوم وارد همچین کار «غیرحرفه ای» بشوم. من هم که هزار درصد اعتقاد داشتم که به بزرگترین فرصت مالی قرن چنگ زده ام برگشتم و گفتم: «بیل، اگر من اشتباه بکنم، شکست می خورم و تو میتونی همه جا جار بزنی که استیو توی اون هرمیِ احمقانه، بدرقم زمین خورد. اما اگر حق با من باشه… من ثروتمند میشم اساسی. اونوقت چه قصه ای داری که براشون سرهم کنی؟»» جمله هایی که هزار درصد باور از آنها می بارد. استیو باور داشت ولی ریچارد نه. الان استیو و کارولینا صاحب سازمانی جهانی و موفق هستند. و این همه موفقیت فقط از یک باور ساده در قلب شان شروع شد. باوری که آنها می خواستند بدون ترس و رودربایستی، با بقیه هم در میان بگذارند.

البته شاید گفتنش خیلی راحتتر از عملش باشد. آنها در این مسیر، سختی های بسیاری را تحمل کردند. بد نیست بدانید در اوایل کار با اینکه حسابی متعهد بودند اما از لحاظ مالی در مضیقه بودند. راستش استیو مجبور بود برای اینکه تو خرجی نمانند صبحهای زود برای یک محله ی اعیانی نزدیک خانه شان، روزنامه رسانی بکند. استیو می گفت آنقدرها هم سخت نبود. چون آنقدر نسبت به نتورک هیجان زده بودم که کلا خوابم نمی برد. او اینجوری تعریف می کند: «خنده ام می گیرد وقتی قیافه هایی رو به یاد می آورم که چون بعضی وقتها کمی دیر می کردم آنها دم در خانه شان منتظر روزنامه شان بودند و می دیدند که یک مرسدس بنز طلایی رنگ جلوی درشان می ایستد و یک روزنامه از دریچه ی سانروف به سمت آنها پرتاب می شود.(حتما با خودشان فکر می کردند آخه چه احمقی با بنز، روزنامه رسانی می کند!) آنها روحشان هم خبر نداشت که جوان «روزنامه رسان» شان قرار است از خانه ی خودش یک کسب وکار جهانی بسازد که برایش ۱ میلیون دلار درآمد اضافه ایجاد کند.»

خلاصه کلام: به هر روشی که می توانید باورتان را نسبت به بازاریابی شبکه ای محکم کنید!

به هر روشی که می توانید باورتان را نسبت به بازاریابی شبکه ای محکم کنید. می دانید چرا؟ چون تنها محصولی که در نتورک خریدار دارد باور و اعتقاد شما نسبت به نتورک است. اگر باورتان نسبت به نتورک ضعیف است واقعا دیگر مهم نیست که شرکت و محصولات و آموزشهای تان چقدر قوی است. شما محکوم به شکست هستید. مردم در پی افرادی می روند که قاطع هستند، محکم حرف می زنند، شک و شبهه ای ندارند، مسئولیت می پذیرند، مثبت هستند، امید می دهند و خلاصه اینکه بوی موفقیت می دهند! و همه ی اینها در نتورکرهایی یافت می شود که باور و اعتقاد محکمی دارند به اینکه می چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است توانند زندگی شان را با نتورک تغییر بدهند.

تنها محصولی که در نتورک خریدار دارد باور و اعتقاد شما نسبت به نتورک است.

اسامی شرکت های هرمی مجاز بازاریابی شبکه ای در ایران

در حال حاضر ۲۱ شرکت مجاز حضور در بازاریابی شبکه ای هستند که به اشتباه به آنها شرکت های هرمی مجاز گفته میشود و اسامی آنها در زیر آمده است.

معاون توسعه بازرگانی داخلی وزارت صنعت، معدن و تجارت با اشاره به ضرورت توجه به روش های نوین در نظام توزیع بر گسترش و توسعه بازاریابی شبکه ای و نهادیه کردن و فرهنگ سازی این موضوع در کشور تاکیدکرد.

اجرای طرح بازاریابی شبکه ای به عنوان یکی از مدل های نوین شبکه توزیع در بسیاری از کشورها به اجرا درآمده است وآثار خوبی را به همراه داشته است.

لوازم آرایشی و بهداشتی، مواد غذایی، لوازم خانگی،‌مصنوعات طلا صنایع دستی،‌ و بعضی مواد انرژی زای نو از جمله کالاهای ارائه شده دراین طرح است. از مزایا استفاده از این مدل جدید توزیع و فروش کالا در کشور اشاره کرد: فروش بی واسطه کالا از تولیدکننده به مصرف کننده، داشتن ضمانت های لازم برای سلامت و صحت کالا با دریافت کد شبنم،‌ برچسب اصالت کالا و ایران کد همچنین تخفیف ۸درصدی کالاهای عرضه شده دراین سیستم به جای روش های سنتی از مواردی است که انگیزه لازم را برای مصرف کننده ایجاد می‌کند.

هدف اصلی در حوزه تجارت بازاریابی شبکه ای را در آینده، علاوه بر مهار و جلوگیری از افسار گسیختگی قیمتها،‌مدیریت مناسب توزیع کالا همراه با ‌ کاهش هزینه‌ها و عرضه بی واسطه کالاها بین تولیدکننده و مصرف کننده عنوان کرد. شناسایی شرکتهای سالم در زمینه بازار یابی شبکه ای و کاهش فعالیت شرکتهای هرمی و نیز افزایش میزان فروش تولیدات داخلی را از اهدافی بیان کرد که در این طرح دیده شده است.

اسامی شرکت های هرمی مجاز در ایران

بازاریابان ایرانیان زمین

بهترین راه تجارت ویرا

تلاشکاران سرمایه وزین

راه سوم پارسیان

زندگی سبز دماوند

سیمرغ عصر تجارت

شبکه بادران گستران

شبکه تلاش آفرینان تجارت

کار آفرینان پیشرو باورس

مروارید پنبه ریز

میراث نفیس دستها

نیک پوشان رادین
کاریزما تجارت یکتا

تجارت قرن بیست و یکم ایرانیان

آرسن بازارسازان ایرانیان

سامانه تجارت جهانی هزاره سوم

بازاریابان خاک اهورایی

گسترش بهداشت ارغوان

باز نشر: پورتال خبری ممتاز نیوز www.momtaznews.com

اولریش با استفاده از شغل بازاریابی یک شرکت خصوصی در فلوریدا، طرح هرمی خود را در اینترنت راه‌اندازی کرده بود و در طرح بزرگ کلاهبرداری ۱۰۰ میلیون دلاری در ‌‌لاس وگاس نقش داشت. سالهاست کشورمان با پدیده شبکه و شرکت های . وی با اعلام اینکه این شرکتها پس از دو سه ماه به علت جذب کم قادر به پرداخت سود زیرشاخه‌های خود نیستند تاکید کرد: این افراد هنگامی که با مشکل روبرو می‌شوند اقدام به کلاهبرداری و فرار می‌کنند.سرویس اجتماعی «فردا»: . رابعه اسکویی به دلیل کم بودن درآمدش از بازگیری در کشور ترکیه در شرکت هرمی فعال شده است. بیزینس رابعه اسکویی در ترکیه در یک شرکت هرمی رابعه اسکویی بازیگری که خبرساز ترین هنرپیشه کشف حجاب کرده و مهاجرت کرده به ترکیه . فرمانده نیروی انتظامی لنگرود از شناسایی و دستگیری یک باند شرکت‌های هرمی گلدکوئیست در این شهرستان خبر داد. به گزارش ممتازنیوز به نقل از فارس، علیرضا زرعی‌چیان عصر امروز در نشست انتظامی این شهرستان در تشریح دستگیری باند شرکت‌های هرمی اظهار . افرادی که روزی لیدرهای فروش محصولات اوریف لیم در ایران بودند با استفاده از خلاهای موجود در این بخش و آشنایی با عرضه کنندگان اصلی این محصولات، تصمیم به حضور جدی اما چراغ خاموش در این قضیه گرفتند و با . رئیس پلیس مبارزه با جعل و کلاهبرداری نیروی انتظامی، از پلمپ۳۱ دفتر فعالیت های هرمی در ۶ ماه گذشته خبر داد و گفت: با شدت عمل نیروهای انتظامی در تهران، فعالیت این شرکت ها بیشتر به استان ها و مناطق . شرکت سوئدی اوریف لیم که چند سال در ایران با پوشش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی فعالیت کرده و به شیوه شرکت های هرمی به عرضه محصولات خود می پرداخت، هم اکنون و پس از گذشت دو سال از تعطیلی . ۱۱م آذر ، گسترش سیستم هرمی در جامعه عامل گسترش تورم،گرانی، آسیب های اجتماعی، تضعیف باورهای مذهبی و تضعیف امنیت است.محمد متولی . ۰۱م آذر ، باند ۱۱ نفره کلاهبرداری شرکت های هرمی دربابلسر شناسایی و منهدم شد.فرمانده انتظامی بابلسر گفت، درپی گزارش های مردمی . این شرکت روش جدیدی با سرمایه گذاری مختصر و عضو گیری و افزایش سرمایه به وسیله اعضا کار می کرد که به هرمی معروف شد و بعد از مدتی اعلام شد که فعالیت این شرکت ها غیر قانونی است و . ۲۹م اسفند به نقل از منبع ذکر شده، در پرتال خبری ممتاز نیوز منتشر گردیده است نتایج حاصل از مطالعه تازه گارتنر روی . در پی انهدام چند شرکت هرمی در برخی استان های کشور، رئیس اداره اجتماعی پلیس آگاهی ناجا در خصوص ترفندهای متقلبانه این گونه شرکت ها هشدار داد. . جذب بازاریابی حرفه ای شرکت بیمه ملت، با هدف توسعه شبکه بازاریابی نمایندگی های خود در سراسر کشور، از میان افراد واجد شرایط ذیل پس از مصاحبه حضوری و گذراندن دوره حرفه ای بازاریابی بیمه، اقدام به جذب بازاریابی نمایندگی های . دعوت به همکاری یک شرکت معتبر نرم افزاری برای تکمیل کادر فروش و بازاریابی خود به افرادی به شرایط زیر نیاز دارد: - حداقل ۴ سال سابقه کار در فروش یا بازاریابی محصولات IT - آشنایی با مفاهیم شبکه و فروش نرم افزاری - دارای . رییس پلیس پیشگیری تهران بزرگ چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است از بازداشت ۱۸ عضو یک شرکت هرمی در جنوب تهران خبر داد. . جذب بازاریابی حرفه ای شرکت بیمه ملت، با هدف توسعه شبکه بازاریابی نمایندگی های خود در سراسر کشور، از میان افراد واجد شرایط ذیل پس از مصاحبه حضوری و گذراندن دوره حرفه ای بازاریابی بیمه، اقدام به جذب بازاریابی نمایندگی های . شنبه ۱ مرداد ۱۴۰۱ ممتاز نیوز : رئیس مرکز برنامه‌ریزی و نظارت بر دخانیات کشور اعلام کرد: شرکت دخانیات به دفعات اسامی و مشخصات دقیق همه عاملان مجاز فروش کالاهای دخانی را در جواب استعلام ستاد مرکزی مبارزه با قاچاق کالا . معاون مبارزه با جعل و کلاهبرداری پلیس آگاهی ناجا از انهدام ۳۱ شرکت هرمی و دستگیری بیش از ۹۰۰ کلاهبردار طی شش ماه اول سال جاری خبر داد . به گزارش سرویس «انتظامی» خبرگزاری دانشجویان ایران (ایسنا)، سرهنگ مهرداد امیدی با . کسب و کار: وزارت بازرگانی بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ را قانونی اعلام کرد و با ابلاغ قوانین و مقررات فعالیت در بازاریابی شبکه ای، تفاوت آن را با فعالیت شرکت های هرمی مشخص کرد. بازاریابی شبکه ای یا «چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است نت ورک . دعوت به همکاری یک شرکت معتبر نرم افزاری برای تکمیل کادر فروش و بازاریابی خود به افرادی به شرایط زیر نیاز دارد: - حداقل ۴ سال سابقه کار در فروش یا بازاریابی محصولات IT - .

ریدم سر در همشون

همشون از دم شیاد جیب زن پول مردم خور اصلا به هیچ وجه ب هیچکدوم از این خراب شده ها اعتماد نکنید زندگیتون به باد میره😒

چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است

تبلیغات موثر برای جذب مشتری چگونه است؟

مارکتینگ

تبلیغات چیست و انواع تبلیغات موثر برای جذب مشتری چگونه است؟

ممکن است شما صاحب یک کسب‌وکار سنتی یا آنلاین باشید، اما از تعداد مشتریان و فروش خود راضی نیستید. مدام این سوال ذهن شما را درگیر می‌کند که «چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری» یا روش‌های «تبلیغات موثر برای جذب مشتری» به چه صورت است.

در این مقاله با ما همراه باشید تا به صورت مفصل به این سوالات پاسخ دهیم و به شما بگوییم در بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری باید چه اصولی را در نظر بگیرید.

تبلغات یک نوع آگاهی بخشی به مخاطب بوده که از طریق انتقال پیام صورت می‌گیرد.

در واقع شما با اطلاع‌رسانی در خصوص یک محصول یا خدمت، مخاطب را در مورد ویژگی‌های مختلف آن محصول آگاه کرده و آنها را ترغیب به خرید خواهید کرد. این کار معمولا از طریق یک رسانه صورت خواهد گرفت.

این رسانه می‌تواند تلویزیون و رسانه‌های جمعی، مطبوعات و روزنامه‌ها یا تابلوهای تبلیغاتی باشد. اما انواع تبلیغات در کسب‌وکار متفاوت بوده و هر کدام از آنها باید روش خاص خود را انتخاب کنند.

ضمن آنکه تبلیغات با مفهوم بازاریابی و مارکتینگ شباهت‌های زیادی دارد و البته تفاوت‌هایی نیز دارد که آنها را از هم جدا می‌کند.

در ویدئو زیر ماکان مهر پویا به تعریف مفهوم تبلیغات، تفاوت آن با بازاریابی و در نهایت انواع تبلغات در کسب‌وکار و انتخاب یکی از آنها اشاره می‌کند. تبلیغات روش‌های مختلفی دارد که انتخاب یکی از آنها به نوع کسب‌وکار بستگی دارد.

با این اوصاف اینکه چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری؛ تا حد زیادی به تعریف و دیدگاه ما از تبلیغات بستگی دارد. چرا که انواع مختلفی از تبلیغ وجود دارد که ممکن است هر کدام از آنها برای گروهی از کسب‌وکارها مناسب باشد.

به عنوان مثال، تبلیغات در کسب‌وکارهای سنتی و آفلاین کاملا متفاوت از کسب‌کارهای آنلاین است. در دسته اول؛ بیشتر به دنبال روش‌هایی همچون تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات محیطی، بنری و مواردی از این قبیل هستند.

این در حالی است که روش‌های تبلیغات موثر در کسب‌وکارهای آنلاین بیشتر شامل تبلیغات کلیکی، بنری، بازاریابی محتوایی، پیامکی و مواردی از این قبیل است.

در تبلیغات موثر برای جذب مشتری چکار باید کرد؟

تبلیغات از دیرباز پا به پای کسب‌وکار وجود داشته و بدون تبلیغات موثر هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند موفق شود. با این حال مساله بر سر این است که روش‌های تبلیغات موثر با گذر زمان دستخوش تغییر می‌شود.

ضمن آنکه روش‌های مختلفی برای این کار وجود دارد که متناسب با هر کالا یا خدماتی متفاوت بوده و تغییر می‌کند.

به هر حال؛ اینکه چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری؛ نیازمند در نظر گرفتن برخی نکات بوده که در ادامه به آنها اشاره می‌کنیم.

گام اول: برای تبلیغات موثر اندازه کسب‌وکارتان را در نظر بگیرید

سوپر مارکت فعال چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است در ابتدای کوچه با یک کارخانه بزرگ تولید محصولات لبنی هر دو یک کسب‌وکار محسوب می‌شوند. اما اندازه‌ و سبک آنها بسیار متفاوت است.

یک سوپر مارکت باید خود را به افرادی که در آن محله زندگی می‌کنند، معرفی کند. در حالی که آوازه شهرت یک کارخانه محصولات لبنی معمولا باید به تمام کشور برسد.

بنابراین جهت پیاده‌سازی بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری؛ باید ابتدا اندازه کسب‌وکار خود را در نظر بگیرید و متناسب با آن اقدام کنید.

برای بسیاری از کسب‌وکارهای خرد مانند کتاب‌فروشی‌ها، فروشگاه‌ها یا اغذیه‌ فروشی‌ها روش‌های فیزیکی و سنتی مانند پخش تراکت و بروشور کارساز است.

اما برای کسب‌وکارهای بزرگ و متوسط تبلیغات تلویزیونی یا اینترنتی می‌تواند راهگشا باشد.

عدم توجه به اندازه کسب‌وکار به هنگام تبلیغات، باعث می‌شود تا آگهی شما به دست افرادی که باید برسد، نرسد. ضمن آنکه اندازه کسب‌وکار نقش تعیین کننده‌ای در میزان هزینه تبلیغات خواهد داشت.

برای تبلیغات جذاب جهت جذب مشتری می‌توان اندازه کسب‌وکارها را به سه دسته کوچک، متوسط و بزرگ تقسیم‌بندی کرد که اکثر آنها جزء دسته‌های کوچک و متوسط هستند. بنابراین لازم نیست که حتما برای تبلیغات موثر به فکر روش‌های پرهزینه باشیم.

گام دوم؛ مشتریان خود را بشناسید

برای تبلیغات ارزان و موثر نیاز است که حتما مشتریان خود و ویژگی‌های آنها را بشناسید. هر گروه از مشتریان یک سری ویژگی‌های فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی خاص خود را دارند.

جهت انتخاب بهترین تبلیغات برای جذب مشتری حتما ابتدا نیاز است که مشتریان خود را بشناسید.

به عنوان مثال، مشتریان یک کالای لوکس روش‌های تبلیغات خاص خود را نیاز دارند. آنها ممکن است چندان تحت تاثیر تبلیغات محیطی قرار نگرفته و بیشتر به تبلیغات اینترنتی توجه کنند.

گاهی اوقات جمعیت مشتریان چندان زیاد نیست و شما می‌توانید بهتر با آنها ارتباط برقرار کنید. اما در بسیاری از مواقع تناسب جمعیتی مشتریان به گونه‌ای بوده که نمی‌توان با همگی آنها ارتباط گرفت.

سن و جنسیت دو عامل تاثیرگذار دیگر هستند که در به کارگیری ایده‌های خلاقانه برای تبلیغات موثر باید به آنها توجه کرد.

به عنوان مثال، کودکان نیازمند تبلیغات شاد و استفاده از ترکیب رنگ‌ها و اشکال مختلف در ساخت آگهی‌ها هستند. این در حالی است که برای بزرگسال باید روش‌های دیگری را به کار برد.

در خصوص فروشگاهی که مشتریان آن بانوان هستند، حتما به زیبایی و خلاقیت بیشتری در تبلیغات نیاز دارد.

ویژگی‌های تحصیلی، جغرافیایی و محل سکونت در کنار فاکتورهای مذهبی از جمله مسائل دیگر هستند که در تبلیغات موثر برای جذب مشتری باید به آنها توجه کرد.

تبلیغات موثر برای جذب مشتری بدون هزینه نمی‌شود!

حتی اگر بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری را نیز به کار بگیرید؛ مادامی که دست به جیب نشوید، چندان نمی‌توانید کاری را پیش ببرید.

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار همیشه به دنبال تبلیغات رایگان هستند. اگر موارد استثنا را کنار بگذاریم، باید گفت تبلیغات بدون هزینه نمی‌شود!

این قاعده کلی را همیشه مدنظر داشته باشید که برای به دست آوردن هر چیزی باید بهای آن را پرداخت.

با این حال، مساله بر سر این است که چگونه می‌توان تبلیغات ارزان و موثر داشت؟

برای این کار بهتر است که تمام گزینه‌های مدنظر خود را بر روی یک برگه کاغذ یادداشت کنید. سپس میزان بودجه هر کدام را در نظر گرفته و با میزان اثرگذاری آن تطبیق دهید.

بسیاری از روش‌های خلاقانه برای تبلیغات از جمله استفاده از فضای مجازی، بسیار به صرفه‌تر از روش‌هایی همچون نصب بنر در حاشیه اتوبان‌ها و جاده‌ها است.

یکی دیگر از روش‌ها برای تبلیغات ارزان و موثر استفاده از تخفیف‌ها و فرصت‌های تبلیغاتی است. به عنوان مثال در بسیاری از مواقع درج آگهی در برخی روزنامه‌ها یا رسانه‌ها بنا به دلایل مختلف مشمول تخفیف‌های ویژه خواهد بود.

همچنین همکاری مستمر و همیشگی با آژانس‌های تبلیغاتی باعث می‌شود تا به شما تخفیف‌های بهتری چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است اعطا کنند.

از فضای مجازی غافل نشوید

امروزه استفاده از شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری است. حتی کسب‌وکارهای قدیمی و سنتی نیز امروزه در این حوزه دستی بر آتش دارند.

پس تفاوتی ندارد که کسب‌وکار شما به صورت اینترنتی بوده یا در فضای واقعی فعالیت دارد، باز هم شبکه‌های اجتماعی

تلگرام، اینستاگرام و لینکدین سه شبکه اجتماعی پرطرفدار محسوب می‌شوند که فعالیت در یک یا دو مورد از آنها برای هر کسب‌وکار تقریبا واجب است. یکی از بهترین مزایای شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات موثر و ارزان، رایگان بودن آنها است.

هر چند که کم‌هزینه بودن استفاده از رسانه‌‌های اجتماعی فرصت بی‌نظیری را برای معرفی کسب‌وکار فراهم کرده، اما همین ویژگی باعث شده تا تمام رقبا و کسب‌وکارهای مختلف در آن حضور داشته باشند. بنابراین برای بهتر دیده شدن، باید به صورت حرفه‌ای عمل کرد.

بهتر است در این خصوص ابتدا در زمینه اصول بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به خوبی تحقیق و جستجو کرد. فعالیت در فضای مجازی نیازمند تولید محتوای مفید و موثر است. این محتوا می‌تواند به صورت متن، ویدئو یا ترکیبی از روش‌های مختلف باشد.

یک مزیت خاص را برجسته کنید

احتمالا تبلیغات مواد غذایی و مصرفی در تلویزیون را مشاهده کرده‌اید که بر روی یک مزیت رقابتی خاص تمرکز می‌کنند. برخی از آنها بر روی قیمت ارزان محصول مانور می‌دهند.

برخی دیگر به دنبال آن هستند تا با استفاده از نکات مربوط به سلامت و بهداشت، نظر مصرف‌کنندگان را جلب کنند. پاره‌ای دیگر نیز بیشتر به کیفیت محصول اشاره می‌کنند.

برای آنکه مزیت رقابتی باید ابتدا مشتریان خود را بشناسیم و متناسب با ذائقه آنها محصولات و خدمات خود را عرضه کنیم. ممکن است برای گروهی از آنها بحث قیمت اهمیت بیشتری داشته باشد. برای گروهی دیگر بیشتر بحث کیفیت یا نکات دیگر حائز اهمیت باشد.

اما آن چیزی که بیشتر از همه مهم بوده، درک این نکته است که مخاطب در نهایت باید متوجه شود که شما بر روی کدام مزیت رقابتی دست گذاشته‌اید. در بسیاری از مواقع آنها دچار سردرگمی می‌شوند که شما چه پیشنهادی را ارائه کرده‌اید.

تبلیغات موثر برای جذب مشتری؛ طوفان فکری راه بیندازید

همیشه قبل از آنکه تبلیغات را رسانه‌ای کنید، اجازه دهید که گروه‌های مختلف نظرات خود را در خصوص آن بیان کنند. گروه‌هایی که هر کدام از آنها از حوزه‌های فکری، اجتماعی و اقتصادی مختلف باشند تا از زوایای گوناگون به آن نگاه کنند.

بهتر است در ساخت تبلیغات ابتدا گروهی از متخصصان را از حوزه‌های مختلف گرد هم آورید و از آنها نظرخواهی کنید. سپس بعد از آماده شدن، آن را به گروه‌های مختلف عرضه کنید تا بازخورد بگیرید و در نهایت می‌توانید آن را منتشر کنید.

بعد از انتشار و رسانه‌ای کردن هر تبلیغ، بهتر است به بازخوردهای مربوط به آن کاملا دقت کنید. یکی از بهترین راه‌ها این است که از مشتریان خود نظرخواهی کنید. خصوصا مشتریانی که با آنها ارتباط صمیمی‌تر و بهتری دارید. این کار باعث می‌شود که هر بار تبلیغات شما به صورت هدفمندتر و موثرتر ظاهر شود.

کسب‌وکارهای خرد چگونه تبلیغات کنند؟

روش‌های فوق شاید بیشتر برای کسب‌وکارهای بزرگ و متوسط کارساز باشد. این در حالی است که بخش زیادی از کسب‌وکارها در سایر کوچک‌تری فعالیت دارند و بودجه، نیروی انسانی و توان لازم را برای به کارگیری روش‌های فوق ندارند.

اما این دسته از کسب‌وکارها نیز می‌توانند تبلیغات خود را داشته باشند و راهکاری خاص مخصوص به خود را دارند که در ویدئو زیر ماکان مهر پویا مشاور تبلیغات به آنها اشاره می‌کند.

Network Marketing چیست

آشنایی با بازاریابی شبکه‌ ای یا Network Marketing

هرگاه که نام شبکه یا Network با مقوله‌ای همراه می‌ شود، بلافاصله مفاهیمی مانند پیچیدگی یا دشوار بودن از لحاظ انتزاعی در ذهن ما تداعی می‌ شود. مفاهیمی که اکثر مردم از آن فرار می کنند و به همین دلیل کمتر با آن آشنا هستند و اطلاعات کمی درباره ی آن دارند.

حال بیاید کمی به مارکتینگ یا بازاریابی فکر کنیم! همه‌ ی ما می‌ توانیم ساعت‌ ها در مورد بازاریابی و اهمیت آن در فروش صحبت کنیم و یا در مورد آن ده‌ ها مقاله بنویسیم. به طور مثال پیش از این درباره بازاریابی اینستاگرام، بازاریابی هشتگ، بازاریابی معکوس و یا پادکست و بازاریابی صحبت کردیم اما کافی است که پسوند شبکه یا Network را به بازاریابی اضافه کنیم، آیا می توانیم ساعت ها و یا حتی در حد چند دقیقه درباره‌ی این مبحث صحبت کنیم؟ چند مقاله می توانیم در این مورد بنویسیم؟

بازاریابی شبکه‌ ای یا Network Marketing یکی از مدل‌ ها و اَشکال بازاریابی نوین است که با ایجاد شبکه‌ای از بازاریابان و شرکای تجاری به معرفی محصولات و خدمات پرداخته و به سبب مزایای زیاد خود در بسیاری از کشورهایی با تکنولوژی پیشگام، جزو محبوب‌ترین‌ روش‌ های جذب مشتری به‌ شمار می‌ رود.

در این روش، محصولات و خدمات شرکت‌ ها توسط نمایندگان مستقل و از بین افراد عادی یا مصرف‌ کنندگان مستقیم محصولات و خدمات هر شرکت در هر مکان و زمان، حتی در منازل، به مشتریان و مخاطبان هدف معرفی شده و این‌ گونه در زمانی کوتاه، بدون محدودیت مکانی بسیاری از اشخاص با یک برند خاص درگیر خواهند شد و این چنین حتی با سرمایه‌ ای متوسط، می‌ توان تجارتی سود آور را راه انداخت.

در بازاریابی شبکه‌ ای، منبع اصلی درآمد افراد از کسب درصدی از فروش، یا کسب درصدی از فروش به‌ علاوه‌ی دریافت کمیسیون‌ هایی از درآمد سایر اعضای تیم به‌ دست می‌ آید که این میزان، بسته به استفاده از نوع تک لایه یا تک‌ سطحی و چند لایه یا چند سطحی که در ادامه بیشتر به آن‌ ها خواهیم پراخت، متفاوت خواهد بود.

البته که در Network Marketing نیز مانند سایر بازاریابی‌ ها، میزان درآمد افراد متفاوت بوده و فاکتورهای متعددی در این تفاوت درآمد موثر است، به‌ طور کلی هر چقدر که بازاریابان از انرژی بیشتر، روابط عمومی بالاتر و فن بیان و مهارت‌ های فروش بالاتری برخوردار باشند، به درآمد بسیار بیشتری نیز دست خواهند یافت.

گفتنی است که با پیشرفت تکنولوژی و تسهیل ارتباطات، روز به‌ روز تعداد شرکت‌ ها و برندهای بیشتری به این بازاریابی علاقه‌ مند خواهند شد و همین مورد، به افزایش قابل توجه درآمدهای افراد شاغل در این حوزه نیز، کمک خواهد کرد.

انواع روش‌ های بازاریابی شبکه ‌ای یا Network Marketing

Network Marketing را می‌ توان به دو صورت و شکل کُلیِ تک لایه یا تک سطحی و چندلایه یا چندسطحی یا MLM تقسیم کرد و در هرکدام از این موارد نیز، مجدداً به انواع بازاریابی موبایل، بازاریابی مستقیم توسط مصرف‌ کننده و بازاریابی ارجاعی و. نیز تقسیم‌ بندی نمود.

مهم‌ ترین اختلاف در دو نوع تک‌ لایه و چند لایه را می‌ توان در ساختار و میزان در آمد‌های افراد شاغل در هر حوزه جستجو کرد.

در بازاریابی تک لایه، فقط معرفی و فروش محصولات صورت می‌ گیرد. این در حالی است که در بازاریابی چندلایه، علاوه بر فروش محصولات، افراد می‌ توانند نفرات و فروشندگان جدیدی به زیر مجموعه‌ی خود اضافه ‌کنند که به افزایش طبقات بازاریابان منجر شده و درآمد طبقات بالاتر را به‌ شکل چشمگیری افزایش خواهد داد.

در بازاریابی شبکه ‌ای به صورت تک لایه که معتبرترین و امن‌ ترین حالت ممکن است، افراد تنها پس از فروش محصولاتی که معرفی‌ کرده‌اند، صاحب درآمد خواهند شد و به این خاطر، درآمد‌ها کاملاً مشخص بوده و امکان سو استفاده‌ های مختلف به حداقل می‌ رسد.

اما در بازاریابی شبکه‌ ای چند لایه، افراد ضمن کسب درآمد از فروش محصولات، می‌ توانند از کمیسیون فروش طبقه‌ی پایین‌ تر نیز بهره‌ مند شده و تقریباً بدون هیچ زحمتی کسب درآمد کنند. از این جاست که امکان سو استفاده و وقوع مشکلات مختلف قانونی در صورت شفاف نبودن حساب‌ های شرکت افزایش یافته و بسیاری را نسبت به کل این پروسه، بدبین می‌کند.

توجه داشته باشید که قبل از اعتماد، خرید محصولات یا خدمات و یا حتی استخدام شدن برای انجام فرآیند Network marketing به صورت چند لایه و حتی تک لایه، تحقیقات فراوانی را پیرامون قانونی بودن و وجود نظارت برآن، انجام دهید تا به مشکلات ریز و درشت پس از آن گرفتار نشوید!

مزایای بازاریابی شبکه‌ ای یا Network Marketing

یکی از مهم‌ ترین مزیت‌ های بازاریابی شبکه‌ ای نسبت به سایر بازاریابی‌ ها، حجم بالای معرفی محصول و جذب مشتری در عین کم‌ هزینه‌ بودن آن است که به سبب عدم نیاز به نمایندگی‌ های رسمی و هزینه‌ های مربوط به مکان استقرار نمایندگی و استخدام نفرات متعدد در آن و یا عدم نیاز به تهیه‌ی تیزر و عکس حرفه‌ای و هزینه‌ بر و نمایش آن‌ ها در پلتفرم‌ های مختلف و سایر هزینه‌ های از این دست، نیاز به صرف هزینه‌ های سرسام‌ آور در این بازاریابی احساس نمی‌ شود و می‌ توان با هزینه‌ هایی بسیار پایین‌تر، نسبت به استخدام بازاریابان مستقل و بسیار با انگیزه و حتی نمایندگان آن‌ ها، اقدام کرد.

دیگر مزیت بزرگ، عدم محدودیت مکانی برای بازاریابان است که لزومی بر حضور فیزیکی در شرکت یا هر مکان دیگری وجود نداشته و هما‌ن‌گونه که گفته شد حتی در منزل نیز قابل اجرا است.

همین عامل موجب شده که بسیاری از افراد به دید شغل دوم و منبع دوم درآمد در وقت‌ های خالی خود، به این بازاریابی بنگرند و بسیاری که توان یا علاقه‌ای به مهاجرت به شهر‌های بزرگ و مکان اصلی شرکت‌ ها را ندارند، به دید یک فرصت ویژه و استثنایی!

از دیگر مزایای مهم این بازاریابی نیز می‌ توان به استفاده از سرعت بالای انتقال اطلاعات در بین افراد و همسو کردن این سرعت با جذب مشتری و افزایش فروش‌ در Network Marketing اشاره کرد که توانسته بسیاری از شرکت‌ های بزرگ بین‌المللی را متقاعد کند که به این نوع از بازاریابی روی آورده و از انواع سنتی آن، فاصله بگیرند.

معایب بازاریابی شبکه ‌ای یا Network Marketing

اما معایب این نوع از بازاریابی چیست که بسیاری از افراد فعال در حوزه‌ی کسب‌ و کار قید تمام مزایای آن را زده و عطایش را به لقایش می‌ بخشند؟!

اولین، بزرگ‌ ترین و مهم‌ ترین مشکل این‌ بازاریابی شبکه ای، ذهنیت بد مردم از شرکت‌ های هرمی است. شباهت ساختار بازاریابی شبکه ‌ای به‌ خصوص در نوع چند لایه به این شرکت‌ های ویرانگر نیز موجب شده که به محض فکر کردن راجع به آن، چهره‌های افراد ضرر دیده از این شرکت‌ ها در مقابل ما ظاهر شود.

اما بسیاری از افراد به این تفاوت مهم توجه نمی‌ کنند که در Network Marketing برخلاف شرکت‌ های هرمی، تمامی مراحل جذب مشتری در مورد محصولاتی کاملاً واقعی با میزان ارزشمندی حقیقی صورت می‌ گیرد، به عبارت دیگر این بازاریابی یک فرآیند کاملاً قانونی با خدمات و محصولات فروخته‌ شده‌ی واقعی است.

برای بر طرف کردن مشکل قانونی بودن یا نبودن بازاریابی شبکه ‌ای، تحقیقات و بررسی‌ های جامع و کامل می‌ تواند بسیار راه‌گشا باشد و از هرگونه وارد شدن خسارت به شما جلوگیری کند.

از دیگر مشکلات نیز می‌ توان به عدم تخصص و تسلط کافی بازاریابان عادی اشاره کرد که در صورت داشتن استعداد، با چندین دوره‌ی کوتاه و کم‌ هزینه قابل جبران است.

بازاریابی شبکه ‌ای یا Network Marketing یک روش عالی برای جذب مشتری و فروش بیشتر برای شرکت‌ ها و برندها و یک فرصت جذاب برای افراد جویای کار است که با ویژگی‌ های دوست‌ داشتنی‌ همچون سرعت و حجم بالا در کنار عدم محدودیت مکانی، همراه شده است.

اما وجود شباهت‌ هایی با شرکت‌ های هرمی و قضاوت زود هنگام و نا درست مردم بر مبنای وجود پیش‌ زمینه‌ی ذهنی از کلاهبرداری‌ های متعدد این شرکت‌ ها در سال‌ های گذشته، و حتی وجود مشکلات و سو استفاده‌ هایی در همین حوزه به ویژه در مورد بازاریابی چند لایه، می‌ تواند یک مشکل بزرگ در راه این نوع بازاریابی باشد.

اما با تمام این اوصاف، چه کسی می‌ تواند انکار کند که بازاریابی شبکه ‌ای از قابلیت‌ ها و پتانسیل‌ های بسیار بالایی برخوردار بوده و به احتمال فراوان یکی از مهم‌ ترین ارکان دنیای فردای تجارت خواهد بود!

بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی کالاهای وارداتی؟

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از فارس، شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی پس از آشکار شدن ناکارآمدی‌ شرکت‌های هرمی و نابودی آن‌ها با مجوز‌های قانونی و ساختاری جدید شروع به کار کردند. تفاوت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی با شرکت‌های هرمی در این است که دیگر به ازای پول به بازاریاب سکه‌های اعتباری و یا اعتبارنامه‌های بی‌اساس داده نمی‌شود بلکه به بازاریاب کالای مصرفی تحویل داده می شود.

حال بعد از گذشت قریب به 5 سال از اینکه شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی با مجوز رسمی وزارت صنایع و معادن و تجارت شروع به کار کرده‌اند با وجود تمام بدبینی‌هایی که به شرکت های هرمی و به تبع آن به مجموعه‌های شبکه‌ای یا چند سطحی وجود داشت توانسته اند جوانان بسیاری را به سمت خود جذب کنند.

دور از ذهن نیست که شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در شرایط کنونی که کشور با نرخ بیکاری 11 درصد رو به رو است، ادعا کنند که روزانه بین 200 تا 250 نیرو را در تابستان امسال به بدنه بازاریابان خود اضافه کرده اند، شغلی که نه احتیاج به دانش فنی و علمی خاصی دارد و نه سرمایه چندانی را درگیر می‌کند.

اما آیا بازاریابی شبکه‌ای یا چندسطحی تمام مشکلات شرکت های هرمی را حل کرده است؟ یا اینگونه فعالیت‌ها باعث پیشرفت اقتصادی در کشور می‌شود؟

آیا مشکل «ضرر اولیه» در بازاریابی شبکه ای قانونی حل شده است؟

اصلی ترین ایراد وارد به شرکت های هرمی «ضرر چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است اولیه» بود، ضرر اولیه یعنی خدمات و یا کالایی که بازاریاب در مقابل هزینه‌ خود دریافت می‌کرد بسیار ناچیز بود، اما امروزه شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در مقابل پرداخت هزینه به بازاریاب خود کالا می‌دهند،اما کالایی که بازاریاب ارزش واقعی ریالی و کیفیتی آ‌ن را نمی‌داند،‌ زیرا مرجع اصلی تایید قیمت کالا که بازار باشد چنین محصولی را ارائه نمی‌دهد و به صورت علمی قیمت گذاری اجناس با مقایسه با بازار و شرایط حال ممکن است ولی در اغلب موارد کالاهای ارایه شده در بازاریابی شبکه ای به کلی در بازار آزاد نمونه قابل قیاسی ندارند.

این یعنی همان ضرر اولیه که در شرکت‌های هرمی به نوع دیگر وجود داشت. ناگفته نماند در آمریکا که مهد شکل گیری این مدل بازاریابی است، این اقدام به کلی خلاف قانون است، یعنی محصولی که در شرکت بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی عرضه می‌شود باید در بازار آزاد نیز عرضه شود تا بازاریاب و یا مشتری قدرت مقایسه داشته باشند و در غیر این صورت فروش آن کالا برای بازاریاب ممنوع است.

بزرگ شدن هرم در بازاریابی شبکه‌ای باعث فروپاشی کل هرم می‌شود

با در نظر گرفتن مسئله تصاعد، تعداد زیر شاخه‌های هر نفر در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا هرمی می‌تواند به سرعت افزایش پیدا کند. در واقع به سرعت می‌توان در این شرکت‌ها به تعداد زیادی مشتری که همان فروشندگان جزیی هستند رسید. اگر تعداد زیر شاخه‌های هر نفر را چهار تن در نظر بگیریم و نفر اول هرم ده لایه زیر شاخه داشته باشد تعداد زیر مجموعه‌ها به رقم باور نکردنی یک میلیون زیر شاخه می‎رسد. سوالی که در این جا خودنمایی چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است می‌کند این است که آیا شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با حوزه کار محدود و محصولات تخصصی و شرایط رکود اقتصادی ایران می‌توانند یک میلیون بازاریاب آن هم با شرایط رسیدن به سود مکفی داشته باشند؟!

قانون بنیادی علم اقتصاد یعنی عرضه و تقاضا بیان می‌کند که با افزایش عرضه، تقاضا کاهش می‌یابد، اما در این مدل بازاریابی با افزایش تعداد فروشندگان عرضه محصول زیاد می شود.

به این اصل نیز باید توجه داشت که هیچ محصولی نمی‌تواند تمام سهم بازار را به دست آورد، چنانکه یک محصول هر چقدر هم که با کیفیت و حاوی عناصر خلاقانه باشد باز هم سهم محدودی از بازار دارد.

با در نظر گرفتن این مسئله، بازار پس از مدتی به تعداد زیادی فروشندگان پاسخ مثبت نمی‌دهد و سرانجام این هرم تصاعدی شروع به ریزش از لایه های زیرین می‌کند. در این حالت تعداد بازاریاب‌ها از حد کشش بازار عبور کرده و تعداد زیادی بازاریاب تازه کار که قصد کسب درآمد دارند نمی‌توانند فروش مناسبی داشته باشند و به این ترتیب پس از مدتی سود زیادی از بابت خرید‌های اول چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است و دوم این بازاریاب‌ها و انصرافشان از هرم نصیب سر شاخه های اصلی می‌شود.

سود بیشتر در فروش جنس خارجی

طبق آمارهای ثبت شده از 50 شرکت برتر در عرصه بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در جهان تمام این شرکت‌ها با وجود رقابتی که بین آنها است از یک خانواده محصول مشترک بهره می‌بردند که آن محصولات آرایشی و بهداشتی است،‌ یعنی محصولات آرایشی و بهداشتی کالای مشترک در تمام این 50 شرکت برتر بازاریابی چند سطحی در تمام دنیا به حساب می‌آید که در اغلب موارد نیز این سبد کالایی بخش عمده‌ فروش این شرکت‌ها را تشکیل می‌دهد.

این اتفاق در شرکت‌های مطرح بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی که در ایران فعالیت دارند نیز رخ داده است، به صورتی که 30 درصد فروش بازاریابان شبکه‌ای در ایران مختص همین محصولات آرایشی و بهداشتی است. مسئله زمانی اهمیت پیدا می‌کند که متوجه شویم که بیش از 60 درصد این محصولات کاملا وارداتی هستند و این در حالی است که برای اغلب این کالاها مشابه ساخت داخلی وجود دارد. این اتفاق در گروه‌های کالایی همچون پوشاک، ساعت و لوازم ورزشی بحرانی‌تر می‌شود زیرا این محصولات در بازاریابی شبکه‌ای یاچند سطحی 100 درصد وارداتی هستند. آن هم در شرایطی که ما در سال‌های اخیر به دلیل رکود شاهد از بین رفتن صنایعی همچون نساجی هستیم.

این گزارش حاکی است در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای محصولات داخلی نیز عرضه می‌شود، ولی چرا بازاریابان شبکه‌ای تمایل به فروش محصولات آرایشی دارند که در اکثر موارد خارجی هستند؟ دلیل آن است که شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای خواسته و یا ناخواسته به اجناس خارجی خود امتیاز بیشتری می‌دهند. به عبارت دقیق‌تر، سودی که بازاریاب از فروش محصولات آرایشی خارجی به دست می‌آورد به مراتب بیشتر از سودی است که فروش دیگر محصولات می‌تواند به دست بیاورد، برای مثال سود حاصل از فروش تن ماهی و یا چای یک سوم سود حاصل از فروش جنس خارجی اسپری بدن و رنگ مو است که خود این امر باعث می شود طبیعتا بازاریاب به سمت چنین کالاهایی برود به جای اینکه وقت خود را صرف سودهای کم‌تر کند.

در این باره دبیر خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی گفته است: کمتر از 10 درصد از کالاهایی که توسط شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در این استان عرضه می‌شود به کالاهای ایرانی اختصاص دارد.

از بین بردن نیروی کار جوان

امروزه در سرتاسر دنیا نیروی انسانی جوان و با استعداد را بزرگترین و اصلی‌ترین سرمایه یک جامعه می‌دانند. تمام کشورهای پیشرفته در تلاش هستند تا از ظرفیت جمعیت جوان داخل کشور خود در مسیر تولید و صنعت استفاده کنند. در عین حال طراحی بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی از ابتدا به گونه‌ای بوده است که زنان خانه‌دار و یا افرادی که به نوعی توان فعالیت تولیدی و یا خدماتی ندارند وارد این حرفه بشوند. حتی در اکثر موارد بانوان چندین برابر آقایان به این کار تمایل نشان می‌دهند،اما متاسفانه در داخل ایران این موضوع صدق نمی‌کند و از ابتدای پیدایش شرکت های هرمی تا شرکت های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی شاهد آن بوده‌ایم که جوانان بخش قابل توجه‌ای از بدنه بازاریابان را تشکیل می دهند.

در واقع نیروی کار داخلی ما که باید در مسیر تولید کشور قرار گیرد در شرکت های بازاریابی شبکه ای یا چندسطحی دلال محصولات مصرفی کشورهای خارجی می‌شود که با این اتفاق ضمن اینکه ما از نیروی کار جوان محروم می شویم حتی صنایع خود را نیز به نابودی می کشانیم.

با این توضیحات و گزارش قبلی فارس در این باره که به میانگین درآمد ماهانه 20 هزار تومانی بازاریابان در ایران و شیوه اغواگرانه عضوگیری در این مجموعه‌ها پرداخته بود می‌توان نتیجه گرفت که بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در ایران نه تنها برای شخص بازاریاب سودی در بر نخواهد داشت بلکه با شیوه‌ای که در حال حاضر در ایران انجام می‌شود می‌تواند صدمات جدی را به اقتصاد ملی کشورمان وارد کند.

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی پس از آشکار شدن ناکارآمدی‌ شرکت‌های هرمی و نابودی آن‌ها با مجوز‌های قانونی و ساختاری جدید شروع به کار کردند. تفاوت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی با شرکت‌های هرمی در این است که دیگر به ازای پول به بازاریاب سکه‌های اعتباری و یا اعتبارنامه‌های بی‌اساس داده نمی‌شود بلکه به بازاریاب کالای مصرفی تحویل داده می شود.

حال بعد از گذشت قریب به 5 سال از اینکه شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی با مجوز رسمی وزارت صنایع و معادن و تجارت شروع به کار کرده‌اند با وجود تمام بدبینی‌هایی که به شرکت های هرمی و به تبع آن به مجموعه‌های شبکه‌ای یا چند سطحی وجود داشت توانسته اند جوانان بسیاری را به سمت خود جذب کنند.

دور از ذهن نیست که شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در شرایط کنونی که کشور با نرخ بیکاری 11 درصد رو به رو است، ادعا کنند که روزانه بین 200 تا 250 نیرو را در تابستان امسال به بدنه بازاریابان خود اضافه کرده اند، شغلی که نه احتیاج به دانش فنی و علمی خاصی دارد و نه سرمایه چندانی را درگیر می‌کند.

اما آیا بازاریابی شبکه‌ای یا چندسطحی تمام مشکلات شرکت های هرمی را حل کرده است؟ یا اینگونه فعالیت‌ها باعث پیشرفت اقتصادی در کشور می‌شود؟

آیا مشکل «ضرر اولیه» در بازاریابی شبکه ای قانونی حل شده است؟

اصلی ترین ایراد وارد به شرکت های هرمی «ضرر اولیه» بود، ضرر اولیه یعنی خدمات و یا کالایی که بازاریاب در مقابل هزینه‌ خود دریافت می‌کرد بسیار ناچیز بود، اما امروزه شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در مقابل پرداخت هزینه به بازاریاب خود کالا می‌دهند،اما کالایی که بازاریاب ارزش واقعی ریالی و کیفیتی آ‌ن را نمی‌داند،‌ زیرا مرجع اصلی تایید قیمت کالا که بازار باشد چنین محصولی را ارائه نمی‌دهد و به صورت علمی قیمت گذاری اجناس با مقایسه با بازار و شرایط حال ممکن است ولی در اغلب موارد کالاهای ارایه شده در بازاریابی شبکه ای به کلی در بازار آزاد نمونه قابل قیاسی ندارند.

این یعنی همان ضرر اولیه که در شرکت‌های هرمی به نوع دیگر وجود داشت. ناگفته نماند در آمریکا که مهد شکل گیری این مدل بازاریابی است، این اقدام به کلی خلاف قانون است، یعنی محصولی که در شرکت بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی عرضه می‌شود باید در بازار آزاد نیز عرضه شود تا بازاریاب و یا مشتری قدرت مقایسه داشته باشند و در غیر این صورت فروش آن کالا برای بازاریاب ممنوع است.

بزرگ شدن هرم در بازاریابی شبکه‌ای باعث فروپاشی کل هرم می‌شود

با در نظر گرفتن مسئله تصاعد، تعداد زیر شاخه‌های هر نفر در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا هرمی می‌تواند به سرعت افزایش پیدا کند. در واقع به سرعت می‌توان در این شرکت‌ها به تعداد زیادی مشتری که همان فروشندگان جزیی هستند رسید. اگر تعداد زیر شاخه‌های هر نفر را چهار تن در نظر بگیریم و نفر اول هرم ده لایه زیر شاخه داشته باشد تعداد زیر مجموعه‌ها به رقم باور نکردنی یک میلیون زیر شاخه می‎رسد. سوالی که در این جا خودنمایی می‌کند این است که آیا شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با حوزه کار محدود و محصولات تخصصی و شرایط رکود اقتصادی ایران می‌توانند یک میلیون بازاریاب آن هم با شرایط رسیدن به سود مکفی داشته باشند؟!

قانون بنیادی علم اقتصاد یعنی عرضه و تقاضا بیان می‌کند که با افزایش عرضه، تقاضا کاهش می‌یابد، اما در این مدل بازاریابی با افزایش تعداد فروشندگان عرضه محصول زیاد می شود.

به این اصل نیز باید توجه داشت که هیچ محصولی نمی‌تواند تمام سهم بازار را به دست آورد، چنانکه یک محصول هر چقدر هم که با کیفیت و حاوی عناصر خلاقانه باشد باز هم سهم محدودی از بازار دارد.

با در نظر گرفتن این مسئله، بازار پس از مدتی به تعداد زیادی فروشندگان پاسخ مثبت نمی‌دهد و سرانجام این هرم تصاعدی شروع به ریزش از لایه های زیرین می‌کند. در این حالت تعداد بازاریاب‌ها از حد کشش بازار عبور کرده و تعداد زیادی بازاریاب تازه کار که قصد کسب درآمد دارند نمی‌توانند فروش مناسبی داشته باشند و به این ترتیب پس از مدتی سود زیادی از بابت خرید‌های اول و دوم این بازاریاب‌ها و انصرافشان از هرم نصیب سر شاخه های اصلی می‌شود.

سود بیشتر در فروش جنس خارجی

طبق آمارهای ثبت شده از 50 شرکت برتر در عرصه بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در جهان تمام این شرکت‌ها با وجود رقابتی که بین آنها است از یک خانواده محصول مشترک بهره می‌بردند که آن محصولات آرایشی و بهداشتی است،‌ یعنی محصولات آرایشی و بهداشتی کالای مشترک در تمام این 50 شرکت برتر بازاریابی چند سطحی در تمام دنیا به حساب می‌آید که در اغلب موارد نیز این سبد کالایی بخش عمده‌ فروش این شرکت‌ها را تشکیل می‌دهد.

این اتفاق در شرکت‌های مطرح بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی که در ایران فعالیت دارند نیز رخ داده است، به صورتی که 30 درصد فروش بازاریابان شبکه‌ای در ایران مختص همین محصولات آرایشی و بهداشتی است. مسئله زمانی اهمیت پیدا می‌کند که متوجه شویم که بیش از 60 درصد این محصولات کاملا وارداتی هستند و این در حالی است که برای اغلب این کالاها مشابه ساخت داخلی وجود دارد. این اتفاق در گروه‌های کالایی همچون پوشاک، ساعت و لوازم ورزشی بحرانی‌تر می‌شود زیرا این محصولات در بازاریابی شبکه‌ای یاچند سطحی 100 درصد وارداتی هستند. آن هم در شرایطی که ما در سال‌های اخیر به دلیل رکود شاهد از بین رفتن صنایعی همچون نساجی هستیم.

این گزارش حاکی است در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای محصولات داخلی نیز عرضه می‌شود، ولی چرا بازاریابان شبکه‌ای تمایل به فروش محصولات آرایشی دارند که در اکثر موارد خارجی هستند؟ دلیل آن است که شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای خواسته و یا ناخواسته به اجناس خارجی خود امتیاز بیشتری می‌دهند. به عبارت دقیق‌تر، سودی که بازاریاب از فروش محصولات آرایشی خارجی به دست می‌آورد به مراتب بیشتر از سودی است که فروش دیگر محصولات می‌تواند به دست بیاورد، برای مثال سود حاصل از فروش تن ماهی و یا چای یک سوم سود حاصل از فروش جنس خارجی اسپری بدن و رنگ مو است که خود این امر باعث می شود طبیعتا بازاریاب به سمت چنین کالاهایی برود به جای اینکه وقت خود را صرف سودهای کم‌تر کند.

در این باره دبیر خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی گفته است: کمتر از 10 درصد از کالاهایی که توسط شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در این استان چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است عرضه می‌شود به کالاهای ایرانی اختصاص دارد.

از بین بردن نیروی کار جوان

امروزه در سرتاسر دنیا نیروی انسانی جوان و با استعداد را بزرگترین و اصلی‌ترین سرمایه یک جامعه می‌دانند. تمام کشورهای پیشرفته در تلاش هستند تا از ظرفیت جمعیت جوان داخل کشور خود در مسیر تولید و صنعت استفاده کنند. در عین حال طراحی بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی از ابتدا به گونه‌ای بوده است که زنان خانه‌دار و یا افرادی که به نوعی توان فعالیت تولیدی و یا خدماتی ندارند وارد این حرفه بشوند. حتی چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است در اکثر موارد بانوان چندین برابر آقایان به این کار تمایل نشان می‌دهند،اما متاسفانه در داخل ایران این موضوع صدق نمی‌کند و از ابتدای پیدایش شرکت های هرمی تا شرکت های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی شاهد آن بوده‌ایم که جوانان بخش قابل توجه‌ای از بدنه بازاریابان را تشکیل می دهند.

در واقع نیروی کار داخلی ما که باید در مسیر تولید کشور قرار گیرد در شرکت های بازاریابی شبکه ای یا چندسطحی دلال محصولات مصرفی کشورهای خارجی می‌شود که با این اتفاق ضمن اینکه ما از نیروی کار جوان محروم می شویم حتی صنایع خود را نیز به نابودی می کشانیم.

با این توضیحات و گزارش قبلی فارس در این باره که به میانگین درآمد ماهانه 20 هزار تومانی بازاریابان در ایران و شیوه اغواگرانه عضوگیری در این مجموعه‌ها پرداخته بود می‌توان نتیجه گرفت که بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی در ایران نه تنها برای شخص بازاریاب سودی در بر نخواهد داشت بلکه با شیوه‌ای که در حال حاضر در ایران انجام می‌شود می‌تواند صدمات جدی را به اقتصاد ملی کشورمان وارد کند.